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熱點新知搶先報
內容簡介
嚴健誠，縱橫電視購物十多年，任何商品到他手上，往往都能獨佔鰲頭，銷售業績開紅盤！但很多人或許不知道，在嚴總的人生當中也曾經有過相當困惑無助的時刻……。
曾經，在他的人生黃金期，事業蒸蒸日上的時候，卻因為母親的投資失利，他一肩扛下了龐大的債務。只是猶如天文數字一般龐大的債務黑洞，卻實是超過他當時能力所能及……。有人勸他跟母親切割，也有人叫他乾脆宣佈破產，否則人生極有可能會因此而被拖垮。但是，在嚴總的想法與人生字典中，「逃避」向來不是選項，更不是他認為解決問題最好的方法，所以……基於一片孝心跟誠意，他扛下了母親所有的債務，即使經營的公司也差一點整個被拖垮。
但或許就是這份孝心感動上天，也或許是他對產品品質一貫的堅持與要求，在這十多年的電視購物生涯中，竟然讓他成功殺出了一條血路，即使是最讓大家不看好的女性內衣，他也能賣得嚇嚇叫，遑論是許多進口二、三線保養品，他也能讓銷售成績成功超越百貨公司的專櫃品牌。就這樣，嚴總一步一腳印地走出自己的路，如今的他，蛻變成為紅遍兩岸三地的電視購物天王。
也許有人會說這是運氣好，但作者始終相信是他的堅持創造了這個奇蹟，而非奇蹟造就了他─嚴健誠。
而我們這本書，就是要話說重頭，讓大家更徹底地了解他，並將作者累積十多年的電視購物哲學，濃縮成精彩的說話術，看完本書，保證讓你也能跟他一樣─15分鐘內說出10億營收。
真情推薦
北京環球國廣（GHS）媒體科技有限公司董事長│孔炯
綜藝天王、金鐘獎節目主持人│吳宗憲
《周刊王》雜誌社長│李世偉
靖天電視台董事長│陸醒華
伊林娛樂股份有限公司董事總經理│陳婉若
三立電視股份有限公司新聞部資深副總經理│藍宜楨
（推薦依姓氏筆畫排序）
累積十多年的電視購物哲學，濃縮成一篇篇精彩故事
「嚴巴」堪稱購物界的李慕白，亦是台灣電視購物行業的領軍人物⋯⋯！數十年如一日，成功的讓銷售奇蹟，立足台灣、放眼神州！俗語說得好：「成功的人出傳記，失敗的人做筆記！」嚴總這一本大作肯定是大家引領期盼。
業界聖經！
迫不及待想要開卷有益！
綜藝天王、金鐘獎節目主持人│吳宗憲
本書集結嚴總自修多年的電視購物絕學，記載著他縱橫兩岸三地，業績長紅的精髓所在，相信讀者們在看完之後也能跟他一樣，即使只有短短十五分鐘，也能成功打造具備十億業績的驚世口才，終生受益無窮。
《周刊王》雜誌社長│李世偉
書中記錄了很多健誠一路來的軌跡及成功心法，相信對各位讀者來說肯定獲益良多。再次祝福我親愛的兄弟，出版成功、大展鴻圖。
靖天電視台董事長│陸醒華
嚴總是我認識的經理人當中最有執行力的一位！本書將打通開創業務的任督二脈，絕對是年輕人及身在職場中的你我，都該拜讀的武林秘笈！
伊林娛樂股份有限公司董事總經理│陳婉若
作者介紹
嚴健誠
「六員環」總經理
電視購物圈內，無人不知、無人不曉的傳奇人物。縱橫電視購物十多年的時間，不管在保養品、女性生活用品或各項器材的銷售，不僅獨佔鰲頭，更屢屢創下購物史上的輝煌紀錄。
憑著敏銳的商品銷售力，作者不但成為東森購物前三大供應商，屢屢推出熱銷商品，目前更將經營觸角伸至對岸市場，估計十五年來，已經成功累積上百億的銷售業績。
黃晨澐
新聞採訪寫作資歷三十年，歷任出版社主編、雜誌社編輯記者、周刊採訪記者、廣播節目主持人、網路購物襄理、網路新聞採訪組組長、總編輯等職務。採訪路線包括財經、教育、交通、環保、醫藥及體育等議題。
目錄
年少時的我，渾身充滿陽光，對任何事情總是抱著「初生之犢不畏虎」的幹勁……，這樣的特質，成為我日後即使面對再大的困難，也毫無懼色的正能量，感謝那些在人生路上磨練過我的人、事、物，因為有你們，我的人生更加值得紀念！
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十八般武藝，愈早練愈好
吃苦當吃補：永遠把自己當成菜鳥
創業前先學負債：讓人願意借錢給你
第二部‧奇蹟，就從這裡開始！
歷經退學、負債、創業…….，種種難關我都一一挺過來了。回想自己過去走過的軌跡，我必須說：「我永遠不後悔」，畢竟若無當時的困苦艱難，又怎會有如今翱翔天際、意氣風發的嚴健誠！
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想當主菜？先找個盤子來襯托你
專撿別人不要的：單憑直覺就能找到金脈
熱銷商品來自人性：真人實證持續見效
創新：企業的核心競爭力
「長」銷好過暢銷：商品性價比是關鍵
要就給全套：商品附加價值才是決勝點
過河卒子也能翻身：不留後路，強迫自己成長
我就是廣告代言人：開口前想清楚，商品要賣給誰？
突破人性的猶豫：搶下訂單的關鍵一分鐘
宮本武藏的決勝理論：十五戰、八勝七敗一和的領先……
化繁為簡：把複雜的問題極簡化
奉行「打高賣低」：需求先行，價格隨之
「眼見為憑」的威力：讓信任感助你一臂之力
「嚴」審「嚴」選，品管6S步驟建功
品牌製造機：追求價值，而非價格
真金不怕火煉：自創品牌，必須經得起仿冒品夾擊
素人變明星！我總是樂於工作，並積極傳承下一代
信任得來不易：每次上節目，都是一次全新的面試
第三部‧讓奇蹟不斷延續！
在中國大陸辛苦經營了這些年，開始有一點點的成果與回饋，只是面對競爭激烈且規模龐大的海外市場，如何佈局，如何比別人想得更遠、更透徹，將是我未來的全新課題！
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複製台灣經驗：錢進中國的秘密武器
「錢」進中國：跨足電商、微商、網紅……
電視購物精華版：電商購物的未來
我的聚寶盆：開發「高性價比」商品
與仿冒品捉對廝殺：只做「高性價比」商品
「後發型」市場：中國大陸的電視購物
擦亮我的金字招牌：自創品牌，海外攻防一戰成名
一語驚醒夢中人：錢進中國的契機……
網紅交戰手冊
避免被消費者淘汰，你也是網紅
投資失利血本無歸，挫折過後仍可風雲再起
後記‧奇蹟，其來有自！
每個難關都是一次又一次的人生轉折，內心掙扎又有誰看到？或許，在大家眼中的嚴健誠是個擅於運籌帷幄、談笑用兵的良將，然而在親友與同事眼中……，他又是怎麼樣的一個人呢？
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同仁眼中的嚴健誠……
嚴總凡事都是more這個字！─六員環節目部協理│謝欣吟
他總說，要有冒險家的精神！─六員環策略長│林紘正
你說，嚴總的心臟夠不夠強？─六員環業務協理│林恆彰
翻轉我的幸福人生！
珍惜、感恩！我生命中的貴人、最愛的家人
六員環銷售大事紀
詳細資料
- ISBN：9789571371474
- 叢書系列：
- 規格：平裝 / 232頁 / 25k正 / 14.8 x 21 cm / 普通級 / 單色印刷 / 初版
- 出版地：台灣
- 本書分類：> >
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內容連載
年少時的我，渾身充滿陽光，對任何事情總是抱著「初生之犢不畏虎」的幹勁……，這樣的特質，成為我日後即使面對再大的困難也毫無懼色的正能量，感謝那些在人生路上磨練過我的人、事、物，因為有你們，我的人生更加值得紀念！
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十八般武藝，愈早練愈好
年輕人啊，記得在埋頭苦讀之餘，多想想如何將所學知識應用在未來的職場上。
若有時間，不妨自修「打工學分」，以免踏出校園後，捧著一張出色的成績單，卻仍在22K的邊緣打轉……
在所有銷售通路中，電視購物絕對是難度最高的領域。我必須在短短一檔節目，十五分鐘的時間裡，將產品的特性介紹得淋漓盡致，勾起觀眾的購買慾，讓他們馬上拿起電話訂購商品。想要培養這樣的功力，除了要在上節目之前便得將產品資料融會貫通以外，銷售時面對鏡頭時，如何取得坐在電視機前面的消費者認同，更加重要，因此，我得時時揣摩他們的反應，隨機調整自己的銷售話術。
記得剛入門時，我曾經歷過一檔節目下來只賣出一組商品的窘境，直到現在，我的公司一年可以創造十億元的業績，十五分鐘決勝說話術是我成功創業的秘訣，這套獨門功夫沒人教過我，市面上也找不到類似的教材，真的是我自己在短短幾個月內，憑空摸索出來的秘笈，如今回想起來，能有這樣的成果，則應該是與我在大學時代所練就的十八般武藝有關……
求學時期的經歷，奠定成功的基石
在我求學的年代，有線電視剛剛萌芽，台灣的電視購物還未誕生，學校老師大多照本宣科地授課，要求學生們就是要熟記教科書內容，強調唯有如此才能考試拿高分。上課時若有機會發問就已經很不錯了，遑論要大家上台發表意見、磨練口才。但偏偏我就是個不喜歡按牌理出牌的學生，除了會唸書，更愛參加課外活動，大學時期更是瘋狂地打工賺錢，甚至遭到退學了卻依然堅持己志，這種背離常規的模式，跟傳統「好學生」的定義實在相差甚遠，也因此，讓我得以磨練出多樣化的才能，日後才能在競爭激烈的電視購物界，「說」出一片天。
導語 公元前221年，秦國逐漸消滅掉了其餘六國，使我國實現了大一統，創建了我國歷史上首個王朝—秦。但是這個王朝由於它的殘暴統治，只在我國歷史的長河中存在了短短的十餘年，在這十餘年的統治過程中卻給後世的歷史朝代留下了深厚的政治、經濟影響，也對我國的社會政治經濟各方面的發展起到了舉足輕重的影響。自西周末年以來，整個社會長期動盪不安，諸侯國之間相互攻伐，給社會生產帶來嚴重的破壞，廣大人民渴望統一。與此同時，秦國在長期的紛爭中逐步壯大，具備了統一的實力。秦自商鞅變法以來，國力漸強，逐步展開對其他諸侯國的攻伐，至秦始皇時期，秦已經取得對其他六個主要諸侯國的決定性優勢。前260年，秦趙在長平之戰以後，趙國再也無力抵抗秦。在這以後，六國的實力均無力對抗秦國的實力。公元前221年完成了統一，建立了統一的王朝。 ...秦趙長平之戰 一，秦朝的建立 秦國之所以能實現我國首次的大一統，從外部來說：結束動盪紛爭的局面是歷史發展的大趨勢。長期的動盪使人民苦不堪言，迫切要求統一。從秦自身條件上講，秦自商鞅變法以來，秦國社會變革徹底，經濟發展較快，軍事實力也逐步強大。加上秦獨處西部邊陲，獨霸西戎多年，進可以攻關東諸國，退可以有穩固的大後方。經過秦幾朝統治者的努力，秦國逐漸蠶食了其他諸侯國的領土，擴大了自己的地盤。等到秦始皇即位時，秦已經取得對其他諸侯國的決定性優勢，其他各國的地位也降到了郡縣的位置。秦始皇本身就是很有謀略的一位古代君主，在他親自治理國家之後，就開始著手統一的各項前期準備，就這樣秦王朝在經過數十年的戰爭後，最後完成了我國歷史的大一統。 ...秦滅六國 二，秦朝的中央集權制度秦朝創立了一些重要的政治制度，其中許多制度對中華文明的歷史產生了巨大影響。秦朝的政治制度主要包括以下幾個方面：君主專制制度君即為皇帝，皇帝之名肇始於秦始皇，這一稱號在我國延續了兩千多年。在君主專制制度下，皇帝總攬全國政務，擁有至高無上的權力。為了維護皇帝的權威和凸顯其神聖性，皇帝本人則利用各種學說使自己的身世蒙上神秘色彩，宣揚其統治的合法性。皇帝位置傳承實行嫡長子繼承制。皇帝權力的實施主要通過三個途徑，即奏事、朝議和監察。奏事有面奏和書奏之分，面奏即當面向皇帝陳述，書奏則是以書面形式向皇帝反映事務。前者一般要求較高級別的官員，後者則是各級官員都有的權力。朝議也分為廷議和集議。廷議皇帝一般參加，集議則是大臣們商定妥當，再由皇帝裁奪。 ...廷議 秦漢時期的地方管理制度，最主要的就是郡縣制，由中央政權直接管理地方政權。最早在秦國的商鞅變法時推行之時，秦朝統一之後，將這個制度推廣到了全國各地。當時把整個天下分為三十六個郡，後來又增加到四十郡。還有監御史，這些在當時是一套非常完整的政治制度，是我國古代政治制度發展的一個新紀元，在此後的很長一段時間內，秦王朝的政治制度都對於當時的皇室成員鞏固國家統一，促進封建時代的社會經濟繁榮和文化的發展起了非常重要的作用。而在此後的兩千多年裡，後繼的歷朝歷代基本上都沿襲了這幾項政治制度。 秦王朝為了管轄監督各級官員而設立了專門的監察機構。在政治中心設置了御史大夫的官階。在其他郡縣則設置了監察和丞相職位以及後來人們比較熟悉的刺史職位。御史大夫有很大的權利，地位與丞相相當，並且他們互相制約對方。對於地方上官吏的監察，秦設立了監察御史，也就是可以代表皇帝直接監督地方然後上報中央。 ...秦朝的郡縣制 三，秦朝統一經濟，文化的舉措 公元前221年，秦始皇下令以新的貨幣代替前六國的舊貨幣。新幣分為二等，黃金和銅錢，而在這其中，把銅錢叫做秦半兩。銅錢攜帶方便，方孔圓形，大小重量都統一，個體也非常的輕巧，代表了幣制的改革和進步。這種幣制影響到了後世的兩千多年的各個朝代。 除此之外，秦王朝還統一了馳道和統一了度量衡，還下令在全國範圍內統一車軌，以便於車在馳道上運行，促進了交通運輸業的發展。 ...秦半兩 此外，秦始皇為了加強統治，調令士兵和運轉糧食軍餉方便，又重修建了道路。把咸陽作為中心點，向四周修建了大量的官道，東邊到了今天的浙、江、魯、冀地區；西面到如今的甘肅東部；往南到湖北、湖南，向北到如今的河北和山西北部。從東到西、自北向南；當時秦王朝修建的馳道四通八達，貫穿全國。秦國一統之後，根據文字不同，語言不通的情況，讓宰相主持進行文字改革。以之前秦國的的字體為基礎，而後又參考了六國的文字，統一制定"小篆"，作為秦朝統一之後的規範化文字，並將之推行於全國，統一了文字。文字的統一，更加讓各地區的經濟、文化建立的穩定的交流關係，給秦朝的統治提供了文化基礎。後來有創立出了更加簡單的"隸書"。公元前213年，秦國舉辦宴會的時候，提出了焚書坑儒的提議。除去當時的《秦紀》和醫藥、卜筮、種樹等書，焚燒其餘的全部書籍；所有的書籍除收藏的之外，其餘的全部集中起來進行銷毀。始皇帝批準了李斯的提議，在全國範圍內進行了焚書的活動。第二年，一些人對始皇的這一決定非常不滿，說他設置了很多的監獄獄卒，以嚴厲的刑法和殺戮充當帝王的威嚴，喜好權利和地位等等。而後秦皇又以儒士所言都是妖言惑眾，要找到亂臣賊首的罪名將他們逮捕，實行嚴加拷問。後期又抓了很多的儒家子弟，然後殺掉。用非常殘酷的手段鎮壓了儒士，並且憑藉這個舉動又一次鞏固中央集權制度，這種暴行對摧殘古代文化的發展開啟了惡劣的先河，給我國古代文化的發展帶來巨大的損失。 ...咸陽殺儒 四，邊疆管理策略修築長城戰國晚期，與匈奴毗鄰的秦、趙、燕都在不同程度上受到匈奴的侵擾。秦始皇統一後，派遣蒙恬率領軍隊直擊匈奴，收復內蒙古，但並沒有給匈奴的實力造成多大損失，於是不得不在三國長城的基礎上修建"萬里長城"，為了阻止匈奴的侵略。匈奴單于打不過秦國然後整個民族都往北遷徙。秦朝末年戰爭四起，匈奴趁機奪走了蒙恬收復的河南地，並占領了東北和西北大片領土，建立了東接朝鮮，西接月氏、氐羌的強大國家。秦國往北擊退匈奴，修建了古長城，在一定程度上對當時的政經文化的保護都起到了積極的作用。在西南等地，開五尺道秦漢時期將居住於今雲南、貴州、四川西部一帶的少數民族統稱為"西南夷"。這些少數民族的發展很不平衡，他們的族屬複雜，語言和風俗不同，經濟生活也不相同，有的還處於原始社會末期，有的則已進入階級社會，經濟生活有以遊牧為主，也有以農業為主。秦國統一後，在西南建立了各種行政機構，在這以後，西南地區也與中原建立了良好的文化關係。《史記·西南夷列傳》中講到：秦國在所有管制的國家都設置了官吏，經過十多年的時間，秦朝覆滅，直到漢朝復興卻把原來的一些國家都丟棄了，重新把巴蜀之前的邊界當做了新的邊塞要地。秦國曾近大概在西南的地方，統一了車轍和道路，促進了當時巴蜀到中原和西南部分地區的各個民族之間的經濟文化交流。 開鑿靈渠，越是很古老的民族，分布在浙江地區被稱為（東越）；分布在今福建境內的為閩越；分布在今廣東和廣西東部、湖南南部的為南越；分布在今廣西西部、南部和雲南東南部的為雒越，或稱西甌、西甌駱。各地的越族被統稱"百越"。秦滅楚國時，東越和閩越的君長投降，秦先後在今蘇南和浙北置會稽郡（今屬江蘇），在如今的浙南和福建。秦國有攻打了嶺南地區，霸占了嶺南地區以後，設置了三郡管轄百越地區。秦進軍嶺南時，糧草運輸困難，曾下令命監御史祿率士卒開鑿靈渠。靈渠的開鑿有利於我國南北方經濟文化的交流，促進了我國南北方經濟的協調發展。 ...秦長城 五，秦朝末年的農民起義與秦王朝的消亡 劉邦曾任泗水亭長，他在蕭何、曹參的幫助下，聚眾起義。公元前209年，陳勝死亡，項羽聽從謀士范增建議立楚懷王之孫為王，仍號楚懷王，定都盱眙（今屬江蘇）。同年七月，項梁、田榮與項羽、劉邦兵發西路，給章邯領導的秦軍以重大打擊。但是軍事上的暫時勝利滋長了項梁的驕傲情緒，秦將章邯率兵突襲項梁部隊，項梁戰死，起義軍力量受到挫折，但主力尚存，各路力量集結一起，以圖進取。巨鹿之戰章邯在攻破項梁的軍隊之後，以為農民軍主力被消滅，便集結力量向張耳、陳余所率領的趙軍進攻。趙軍退守巨鹿（今屬河北），四處都被堵的死死的，在這個危難之際，就開始向楚懷王發出了求救信息。楚懷王得到消息後便前去救援。一支由宋義為上將軍，項羽與范增配合，往北增援趙國。另外劉邦率領另外一隻軍隊往西攻打關中地區。並約定"先入關中者王之"。 ...巨鹿之戰 宋義在率軍到達安陽（今屬山東）時，正值天寒地凍，士兵忍飢挨餓，而宋義卻畏敵不前。項羽苦勸未果，便在盛怒之下殺了宋義。隨後楚懷王封項羽為上將軍，全權指揮北上援軍。項羽率領部下快速的過了漳河，支援巨鹿。渡河之後，都將乘坐的船隻沉到河底，把伙食後勤的用具全部打破，住的房屋都焚燒摧毀，只帶了能吃三天的糧食，用來表示兵將們必勝的決心。項羽這種"破釜沉舟"的英雄氣概，為歷代人們所傳頌。起義軍到達巨鹿之後，同秦軍展開了殊死搏鬥，九戰九捷，基本摧毀了秦軍的主力。這次戰爭似乎農民戰爭的典範之一，秦朝的主力被消磨殆盡，給反秦的勝利奠定了基礎。軍事失利引起了統治階級內部的分化，秦二世向章邯追究軍事失敗的責任，章邯畏懼並向項羽投降，秦軍主力部隊徹底被消滅。至此，秦朝的覆亡已成定局。秦朝的消亡在項羽同秦軍主力鏖戰的同時，另一支由劉邦率領的起義軍向西挺進。一路上連克秦軍，長驅直入，抵達武關（今屬陝西）。在西路起義軍的打擊下，秦王朝統治階級內部矛盾加劇。趙高害怕秦二世追究戰爭失敗的責任，與人密謀殺害秦二世，又重新立子嬰為王，沒有給予帝王稱號，直接稱之為秦王。又在嶢關設防，以拒劉邦的軍隊。劉邦用計賄賂嶢關守將投降，攻克軍事要塞嶢關。前207年，劉邦軍至霸上（今屬陝西）。秦王子嬰被迫出降，秦王朝最終消亡。秦自統一至消亡只經歷了十五年時間。 ...秦末農民起義 結語 秦朝的統一,使得當時六國分裂、諸侯割據的時代走向句點。各族人民都能得到統一，不用經受戰亂的殘害。 而且當時秦朝的國土面積大大的高於以往。而它也是我們我國歷史上第一個統一的多民族的封建國家.對當時的各個民族的管理，對以後的經濟發展各方面都起到了很大的起承轉合的作用。在今後的兩千多年的封建歷史長河中，秦國的作用起到一個奠基的作用，他結束了之前的奴隸時代，開創了封建王朝的先河。
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